又到了一年一度的畢業(yè)季，“財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)”（以下統(tǒng)稱“會(huì)計(jì)”）專業(yè)的畢業(yè)生們開始走出校園、走向社會(huì)。同樣，9月份開始，不少已經(jīng)工作的財(cái)會(huì)人，也將走進(jìn)校園、在職學(xué)習(xí)，以獲得更高的學(xué)歷（專業(yè)碩士學(xué)位）。

不同工作經(jīng)歷的兩種人，都有一個(gè)共同的目標(biāo)：拿更多的薪水，取得更好的職業(yè)發(fā)展。

我們今天聊的一個(gè)話題是：為什么同樣工作10年，有的人每年只拿10萬左右，有的人卻已是30萬以上？

首先，你干對(duì)行了么？

會(huì)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，就業(yè)方向其實(shí)很多，有的去了非金融企業(yè)、有的去了銀行、有的去了非銀行金融機(jī)構(gòu)（證券、信托、擔(dān)保、租賃公司等）、有的去了事業(yè)單位，還有的參加公務(wù)員考試，去了政府部門……

經(jīng)常有畢業(yè)的學(xué)生問我，“楊老師，我有兩、三個(gè)offer，一類是企業(yè)，一類是政府機(jī)構(gòu)，我應(yīng)該去哪個(gè)？”

我說，看你想要什么？你若要將戶口落在北京，若要穩(wěn)定，你就去政府機(jī)構(gòu)；但你去了政府機(jī)構(gòu)，每年還想拿30萬，你就該“進(jìn)去了”?？藦?qiáng)總理說得好，“當(dāng)官發(fā)財(cái)，當(dāng)為兩道”！

還有人問我，“楊老師，我有兩個(gè)企業(yè)的offer，一是國有大型企業(yè)的審計(jì)（可以解決戶口），二是一家中型租賃公司的內(nèi)部控制（風(fēng)險(xiǎn)管理）崗位，我選擇哪一個(gè)？”

我說，你若去大型國企做審計(jì)，你未來10年的財(cái)務(wù)前景基本可以預(yù)測得到，你若不啃老，你在北京4環(huán)內(nèi)將買不起房。你到中小型租賃、信托、證券、互聯(lián)網(wǎng)公司等企業(yè)工作，風(fēng)險(xiǎn)大，也許第二年就得重新找工作；但機(jī)會(huì)也多，也許第二年就可以拿到20萬以上。

于是，有些人就先去能解決戶口的單位，干幾年再“跳槽”。不少人對(duì)“跳槽”非議頗多，其實(shí)大可不必。現(xiàn)代社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)，你價(jià)值多少，單位就應(yīng)該給你多少？何況，你想走，還有很多的人想進(jìn)呢。關(guān)鍵是，你在單位工作一天，就應(yīng)該好好干一天，要按照合同來，要有契約精神和職業(yè)道德。

其次，你做好職業(yè)規(guī)劃和管理了么？

職業(yè)規(guī)劃大致有五個(gè)要素（步驟、環(huán)節(jié)），分析自己、找尋機(jī)會(huì)、確立目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略、行動(dòng)。這里討論機(jī)會(huì)。

即使在企業(yè)工作，也有各種各樣的崗位可選擇，編報(bào)表，做預(yù)算，做分析，做審計(jì)或內(nèi)控，做稅務(wù)主管，做投資主管，做證券事務(wù)代表，等等。

昨天（2016.6.15）有一學(xué)生來我辦公室小聊了會(huì)，他說：“工作10年了，每月只有10K（年薪20多萬），收入低、買不起房，生活很艱難。像我這樣的，年收入至少應(yīng)該30萬。”我說，憑什么？你要拿30萬，至少應(yīng)該是個(gè)部門經(jīng)理吧，你現(xiàn)在只不過是一個(gè)審計(jì)主管。他想了想說“這倒也是”。

2015年，A股上市公司CFO年薪12萬以下（每月小于10K）者，占9.85%，12－24萬的，23.29%；24－36萬的，22.92%，就是說，55%以上的A股上市公司CFO的年薪在36萬以下。

我還有個(gè)在職學(xué)習(xí)的學(xué)生，今年3、4月份和我說，有一家上市公司給他一個(gè)證券事務(wù)代表的offer，想聽聽我的意見，我說：趕緊去啊，你的中期職業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是董秘（也算公司高管），他上班了，一去年薪就有20萬左右。

你在某些工作崗位上待上10年、20年也可能拿不到20萬。例如，做賬、做報(bào)表能拿20萬？你在這個(gè)崗位上再待上個(gè)幾年，不失業(yè)就不錯(cuò)了。有人會(huì)說，我有做賬經(jīng)驗(yàn)！拉倒吧！從總體上看，你說是工作了二、三年不到25歲左右的人會(huì)做賬，還是50歲左右的人會(huì)做賬？所得稅的資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法，套期保值會(huì)計(jì)，新的公允價(jià)值計(jì)量準(zhǔn)則的正確應(yīng)用，你想想，是年輕人基礎(chǔ)好學(xué)得快，還是年長者基礎(chǔ)好學(xué)得快？（你不要和我說，做假賬能得高薪，難道你的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)就是做到局子里去么？君子愛財(cái)，取之有道?。?/span>

經(jīng)驗(yàn)是要有的，但不必年限長。有些工作，一、兩年的經(jīng)驗(yàn)就足夠。前兩個(gè)月，朋友的公司要招一名基金會(huì)計(jì)，要求工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，要立即就能上手。2年，這是一個(gè)相對(duì)合適的工作經(jīng)驗(yàn)要求。

谷歌董事長施密特（就是這兩天說互聯(lián)網(wǎng)即將消失，物聯(lián)網(wǎng)無所不能的那位）在“谷歌如何運(yùn)行”一書說，上個(gè)世紀(jì)我們?cè)谏虒W(xué)院所學(xué)的大部分知識(shí)都是錯(cuò)誤的。我沒他那么絕對(duì)。自2009年始，我在“會(huì)計(jì)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)策略與方法”講座中對(duì)本院會(huì)計(jì)、審計(jì)專業(yè)的新生們說：進(jìn)入21世紀(jì)，知識(shí)更新的速度越來越快，我們?cè)趯W(xué)校里所學(xué)的很多財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)知識(shí)已經(jīng)過時(shí)或很快就會(huì)過時(shí)，一定要在“干中學(xué)、學(xué)中干”，及時(shí)更新知識(shí)。

作為一名財(cái)會(huì)主管，你的兩只眼睛，要分別看內(nèi)部和外部的機(jī)會(huì)。有一次去一家大型國企去講課，給誰講呢？公司剛成立了國外資產(chǎn)管理部和投資部，兩三天的課程，給他們講投資、融資，講資本運(yùn)作，講內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。

我們有些同學(xué)，在總部發(fā)展空間不大，去分部（子公司、分公司等）做財(cái)務(wù)經(jīng)理或CFO，空間迅即打開，薪酬更上一個(gè)臺(tái)階。如果本企業(yè)缺少發(fā)展空間，你是不是可以看看外部的機(jī)會(huì)呢？

這個(gè)世界越來越不確定，不確定性大意味風(fēng)險(xiǎn)大，但機(jī)會(huì)也多。學(xué)會(huì)計(jì)的人，內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)太多了，潛移默化，相對(duì)比較保守（過于穩(wěn)健）。其實(shí)，我們要加倍重視機(jī)會(huì)的識(shí)別、評(píng)估和及時(shí)把握，因?yàn)闄C(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。

第三，你能正確認(rèn)識(shí)不同工作、不同崗位的核心價(jià)值了么？

做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、編制財(cái)務(wù)報(bào)告的核心價(jià)值是什么？現(xiàn)在是管理會(huì)計(jì)熱，但有人過于強(qiáng)調(diào)管理會(huì)計(jì)的重要性，忽略了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的價(jià)值。試想，你在公司做報(bào)表編制工作，若你的公司想在美國上市，你不精通US GAAP，你就沒有競爭力，你對(duì)公司來說就缺乏價(jià)值。

做財(cái)務(wù)分析的核心價(jià)值是什么？財(cái)務(wù)分析可以從不同角度分類，有個(gè)別的分析，如項(xiàng)目投資分析，融資分析；有綜合的分析，如每月（季、半年、年度）的預(yù)算執(zhí)行情況分析（或經(jīng)營活動(dòng)分析）等。不少在企業(yè)工作的財(cái)務(wù)分析主管，未掌握現(xiàn)代的分析理念、分析框架和分析方法，就數(shù)據(jù)說數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不了公司運(yùn)營中的問題和風(fēng)險(xiǎn)，或者問題、風(fēng)險(xiǎn)說了一大堆，提不出什么可行的對(duì)策性建議。這樣的分析就沒有價(jià)值。

做內(nèi)部審計(jì)的核心價(jià)值是什么？審計(jì)就是計(jì)量、比較現(xiàn)實(shí)與標(biāo)準(zhǔn)或目標(biāo)的符合程度。我們很多的審計(jì)師在做財(cái)務(wù)審計(jì)、項(xiàng)目審計(jì)、績效審計(jì)、離任審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)時(shí)，都只是機(jī)械地將現(xiàn)實(shí)與標(biāo)準(zhǔn)（目標(biāo)、制度、政策等）等對(duì)比，檢查實(shí)務(wù)是否合法合規(guī)合制度，這樣的審計(jì)有沒有價(jià)值？有，但價(jià)值不大。

內(nèi)部審計(jì)的核心價(jià)值在于，通過目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、政策的合理性分析，完善企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和公司治理，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部控制或風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的競爭力，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)值增長。

做融資管理的核心價(jià)值是什么？若公司資產(chǎn)良好，業(yè)績靚麗，銀行會(huì)追著給你貸款，這不是融資管理者的核心價(jià)值。公司處于創(chuàng)業(yè)期或高速增長期，尚未盈利，現(xiàn)金流緊缺，希望IP0、希望引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、希望資產(chǎn)證券化，你能以相對(duì)較低的成本及時(shí)地幫公司融到資，解決資金緊缺的問題么？

還有做預(yù)算工作的核心價(jià)值，做成本計(jì)量、分析和管理的核心價(jià)值，做其他財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)工作的核心價(jià)值，不再一一討論。

財(cái)會(huì)工作，一是自身可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值（如稅收的節(jié)減、融資成本的降低、費(fèi)用的管控、有價(jià)證券的投資收益等），二是通過促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展來為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，如信用政策與營銷戰(zhàn)略的配合、融資策略與項(xiàng)目投資策略的配合等，如通過管理會(huì)計(jì)的計(jì)量、分析與報(bào)告，為企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施提供良好的支撐。

你為企業(yè)創(chuàng)造了多大價(jià)值，企業(yè)就會(huì)支付你多少薪酬?？傮w上是公平的，因?yàn)檫@是市場經(jīng)濟(jì)，人才是流動(dòng)的！

第四，你知道不同的職位有不同的能力要求么？

我們可以將管理者的技能簡要地分為三類，專業(yè)技能（technical skill）、與人打交道的能力（human skill orinterpersonal skill），以及決策能力（conceptual skill）。

我們有一位校友，會(huì)計(jì)信息化方向的碩士生，屬于復(fù)合型人才。他在一家企業(yè)工作，非常能干，3－5年左右，薪水就到20多萬，但總是提不了財(cái)務(wù)部經(jīng)理。為什么？其中一個(gè)重要原因是他的專業(yè)技能高，若提拔了他，找不到合適的人來接替他。另外，他也沒有注意其他兩種能力的培養(yǎng)。

職位越高，決策能力越重要。對(duì)高管來說，專業(yè)技能要求相對(duì)下降，而溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力的要求相對(duì)提高。

學(xué)歷和資格不代表能力，不說馬云、劉強(qiáng)東、董明珠等，就看看你的上司、你的老板，他有幾個(gè)資格，它是什么學(xué)歷？我在某上市公司任CFO時(shí)，我只有一個(gè)CPA資格，我手下的財(cái)務(wù)總經(jīng)理有五個(gè)資格（注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師、注冊(cè)房地產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)稅務(wù)師、中級(jí)會(huì)計(jì)師等），而五個(gè)資格中，社會(huì)認(rèn)可度或者含金量最高的是注會(huì)，其他都是“低水平重復(fù)”！當(dāng)然，有些資格他也是不得已考的，因?yàn)槟阋院笠荚u(píng)高級(jí)職稱，必須有中級(jí)資格。

為什么資格越多，職位、薪水相對(duì)越低？道理很簡單！你將你最寶貴的時(shí)間和精力用在考證上了，他將時(shí)間和精力花在尋找機(jī)會(huì)、積累人脈和資源、執(zhí)行自己的職業(yè)發(fā)展策略、為老板獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、為公司創(chuàng)造更大價(jià)值上了……你說，上司或老板該提拔你還是他？

當(dāng)你想從一般財(cái)會(huì)主管，成為財(cái)務(wù)部、會(huì)計(jì)部、審計(jì)部、內(nèi)控部經(jīng)理，或者CFO、總審計(jì)師、首席風(fēng)險(xiǎn)官、董秘，你首先得問問自己：我有什么樣的能力？我有什么樣的資源和人脈？

所以，評(píng)估一下你目前的職業(yè)狀況。

思考，制定職業(yè)發(fā)展策略。

然后，行動(dòng)！

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